按照常规，家居建材行业的销售节点非常明显。如果没有疫情，2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。终端零售门店会启动两次大的促销：开门红、3.15大型促销活动，受疫情影响，2020年2月已经过去，经销商年前所做的这些开年计划被打乱。

(图片来源：贺喜集成灶公众号，侵删)

房租还要付、贷款还要还、工资还要发，这是所有家居建材经销商面临最大的挑战。目前疫情的形势仍然严峻，作为经销商，面对诸多的不确定性，我们该如何有节奏的应对呢？为此，小编也给家居建材经销商带来了7条应对建议，仅供参考！

01

调整经营策略，全方位搭建销售渠道

随着疫情的发生，我们会深刻的发现单一的线下渠道，会让我们处于非常被动的局面。门店自然进店客流会进一步的缩水，当我们真的见不到客户的时候怎么办？

终端必须加快全渠道销售的战略铺排，老板必须提升整合渠道的能力。与此同时，经销商还必须思考一个问题：如何实现与渠道的线上与线下的双向互动。

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02

将销售阵地逐渐由线下向线上转移 

如何让客户足不出户就能够买到合适的家居建材？这将是未来销售的一大方向。终端必须具有将销售阵地逐渐由线下向线上转移的战略眼光。经销商可以从以下几个方面做好准备：

1）确保所有的产品或者套餐都有美观的图片，让产品会说话；

2）确保具有客户见证的素材储备，在未见面就能增加信赖感；

3）确保员工具有线上卖货的能力，懂得操作，具有话术支持；

4）让员工养成在线上做品牌宣传的习惯；

5）让员工具备在线上养客的专业能力（终端可以统一输出内容）。

03

加大线上拓客渠道的开拓力度 

随着疫情的发生，我们会发现门店线下拓客变得更加的艰难。终端门店必须加大线上拓客渠道的开拓力度，学会通过互联网种草（养客）。

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终端需要尝试更多互联网的宣传渠道，比如：微信、微信朋友圈、抖音、快手。小红书等客户在线上常用的主流APP。在门店没有客人的时候，可以准备相关的素材，并且进行宣传推广，加大品牌在当地的影响力。

04

尝试线上成交模式 

在客户无法进店选购的时候，终端可以通过微信促销或者直播卖货的模式，通过互联网完成远程销售成交，让客户不用进店就能选到心仪的产品。

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特别是受到疫情的影响，很多的门店的开门红活动没办法如期落地，甚至315活动都没办法落地，这样终端必须考虑通过线上促销的方式开展活动促销。