2020-03-03 浏览数:
按照常规,家居建材行业的销售节点非常明显。如果没有疫情,2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。终端零售门店会启动两次大的促销:开门红、3.15大型促销活动,受疫情影响,2020年2月已经过去,经销商年前所做的这些开年计划被打乱。
按照常规,家居建材行业的销售节点非常明显。如果没有疫情,2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。终端零售门店会启动两次大的促销:开门红、3.15大型促销活动,受疫情影响,2020年2月已经过去,经销商年前所做的这些开年计划被打乱。
(图片来源:贺喜集成灶公众号,侵删)
房租还要付、贷款还要还、工资还要发,这是所有家居建材经销商面临最大的挑战。目前疫情的形势仍然严峻,作为经销商,面对诸多的不确定性,我们该如何有节奏的应对呢?为此,小编也给家居建材经销商带来了7条应对建议,仅供参考!
01
调整经营策略,全方位搭建销售渠道
随着疫情的发生,我们会深刻的发现单一的线下渠道,会让我们处于非常被动的局面。门店自然进店客流会进一步的缩水,当我们真的见不到客户的时候怎么办?
终端必须加快全渠道销售的战略铺排,老板必须提升整合渠道的能力。与此同时,经销商还必须思考一个问题:如何实现与渠道的线上与线下的双向互动。
(图片来源:贺喜集成灶公众号,侵删)
02
将销售阵地逐渐由线下向线上转移
如何让客户足不出户就能够买到合适的家居建材?这将是未来销售的一大方向。终端必须具有将销售阵地逐渐由线下向线上转移的战略眼光。经销商可以从以下几个方面做好准备:
1)确保所有的产品或者套餐都有美观的图片,让产品会说话;
2)确保具有客户见证的素材储备,在未见面就能增加信赖感;
3)确保员工具有线上卖货的能力,懂得操作,具有话术支持;
4)让员工养成在线上做品牌宣传的习惯;
5)让员工具备在线上养客的专业能力(终端可以统一输出内容)。
03
加大线上拓客渠道的开拓力度
随着疫情的发生,我们会发现门店线下拓客变得更加的艰难。终端门店必须加大线上拓客渠道的开拓力度,学会通过互联网种草(养客)。
(图片来源:贺喜集成灶公众号,侵删)
终端需要尝试更多互联网的宣传渠道,比如:微信、微信朋友圈、抖音、快手。小红书等客户在线上常用的主流APP。在门店没有客人的时候,可以准备相关的素材,并且进行宣传推广,加大品牌在当地的影响力。
04
尝试线上成交模式
在客户无法进店选购的时候,终端可以通过微信促销或者直播卖货的模式,通过互联网完成远程销售成交,让客户不用进店就能选到心仪的产品。
(图片来源:贺喜集成灶公众号,侵删)
特别是受到疫情的影响,很多的门店的开门红活动没办法如期落地,甚至315活动都没办法落地,这样终端必须考虑通过线上促销的方式开展活动促销。
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